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河南省馬奶酒代理經銷商感悟
來源:www.lqrdtg.tw  加入時間:2010-7-31 點擊:2126次 【打印此頁】【關閉窗口

      來河南數月了 可是還是沒有什么進展 記得當時初到這里時信誓旦旦的暢想著自己的夢想 自己的前途。。。

      因為是做內蒙古奶酒代理的 所以初到這里得先聯系這里的酒業經銷商 ,在接下來的日子里我帶著自己從內蒙拿來的奶酒樣品跑遍了大半個鄭州 也飽受了許多次的打擊 許多經銷商都說奶酒的口味接受不了 許多朋友都勸我:這個馬奶酒在這個地方都還沒有知名度,銷售起來是很難的。“有哪個產品一開始就是老百姓知道的?只要是產品好,知名度自然就出來了”于此我做了一下市場調查    許多老百姓喝了都感覺馬奶酒口味很好,價格也是在可以接受的范圍內!都表示要買幾瓶帶回家嘗嘗 。真不知道那些經銷商怎么想的,還沒銷售就說產品不好!

      未了更好的推廣自己的產品 同時也為了宣傳自己作為河南奶酒代理的夢想    我自己開始跑業務 先后去了洛陽的偃師 開封等地    見了不少經銷商 有幾個朋友還是有很大的意向     當然開始的時候和他們談時也不是很順利。    但是我都堅持下來了 ,因為我認為如果每個人努力并且有自己的夢想 有信心 創業自然就會成功!

      當然我認為,銷售渠道肯定不主張走傳統渠道,先酒樓餐飲。因為這里的竟爭太激烈了。能不能換個方式進入呢?難到,這些酒類市場真的沒有其它的渠道了嗎?不做終端等死,做終端找死。你們都懂,進場費很貴,那,有沒有沒低點的,不要錢的進入的渠道嗎?有!營銷,就是要找到利益的增長點和消費者的結合點。當一個產品在渠道,價格,市場都漸有起色時,先入為主的領導品牌意識會植入消費者心中的。
       每個行業都有顧及不到的點和市場,這就是利益的增長點,從這切入。奶酒的口感本來不錯,而且定位也非常不錯。這本身就是優勢,是一些白酒所不能有的特點。但,在細分市場的當今,大家沒有來得及去研究消息市場的特點,就全往酒樓餐飲里攻,那么進場費愈抬愈高,傷到自已,也傷到別人。我現在在一個城市做試點,如果成功,我打算在一個省全面試行。現在,招商工作出奇勝利。。。。下一個目標就是把我的馬奶酒走出河南!

 

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